界面新闻记者 | 陈奇锐

界面新闻剪辑 | 楼婍沁

界面新闻记者 | 陈奇锐

界面新闻剪辑 | 楼婍沁

淘宝女装品牌AmandaX近日在上海商城开设首家线下门店。在此之前，AmandaX的淘宝官方企业店依然蕴蓄了70万粉丝。把柄静安区融媒体中心账号“上海静安”的著述，该品牌目旧年销售额接近10亿元。

但是这个数据并未得到任何财务报表的相沿。界面新闻就品牌的运营战略和异日发展计划向AmandaX方面寻求采访，但铁心发稿未得回恢复。

行动对比，曾是“淘系女装第一股”且相似走中高端阶梯的戎好意思在2023年和2024年前三季度的销售额辞别为7.67亿元和4.91亿元。把柄《女装日报》，原土高端品牌之禾在2020年的销售额约为20亿元，这时它依然开出270家门店。

而AmandaX在2019年才缔造。天眼查App夸耀，其背后运营商为上海辉绮电子商务有限公司，创立于2022年。公法则定代表东谈主谢敏丽等于品牌名中出现的Amanda。“上海静安”在文中称，谢敏丽的生意在夙昔几年资格了从个东谈主淘宝店铺到公司化运作的转型。

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谢敏丽在小红书上运营着与品牌同名的个东谈主账号“AmandaX”，当今蕴蓄杰出53万粉丝。对于她的过往、创立品牌的启事、运营的教育以及具体销售数据的媒体报谈少量。惟有部分自媒体著述一言半辞地说起她是也曾是又名打算师，而AmandaX的复购率达到70%。

这些内容也齐莫得得到过官方认证。

但谢敏丽行动穿搭网红博主的发际历史有迹可循。她在2018年4月发布第一篇小红书札记，早期以共享泛泛穿搭为主。从内容中不错看出，这个时候的谢敏丽热衷于在纽约、东京和洛杉矶等城市之间进行国外穿梭，爱马仕、路易威登和香奈儿等挥霍牌衣饰和手袋出现频率极高。

这塑造了见效、自信的女性形象。

就像谢敏丽在酬酢媒体上晒出的糊口一样，AmandaX的均价在一众淘系女装里并不算低廉。当今这家淘宝店里共有945个SKU，低于1000元的约有350个。最低廉的产物是158元的鸭舌帽，最贵的则是5.98万元的俄罗斯紫狗尾续皮外衣。

按照销量来看，最高的是198元的直角肩背心、680元的廓形短夹克和799元的修身喇叭裤等产物。但即使是价钱接近万元的羔羊皮西外衣和钉珠水狗尾续/羊绒双面外衣，也齐累计达成杰出200单来去。而在2000元到5000元这个品牌的中枢价位段里，也有大批单品已毕杰出400单的来去纪录。

谢敏丽成为的确扫数产物的模特，而这些产物的封面图也均是由她出镜拍摄。产物的称呼莫得为了加多搜索量而堆叠要害词，反而使用“天主赋予的纤维”、“经典返场”、“西区行东谈主”和“优雅重现”去给每个项目定名。

破费者往往会因为钟意名字而对产物产生更多相关性思象，这对于糊口神志类品牌来极为迫切。

尽管AmandaX会在产物描写中称其使用了包括30姆米桑蚕丝和蒙区山羊绒等高本钱材料，但其内核仍是贩卖谢敏丽的糊口神志理念和氛围。以为AmandaX涉嫌抄袭挥霍牌廓形的声息并不罕有，但其见效之处在于收拢了中年女性破费者的内心。

包括谢敏丽以及章小蕙、Olga姐姐在内，一批劳动见效型中年女性博主比年迎来爆发。酬酢媒体崛起后额外永劫期里，能够走红的穿搭和糊口神志博主以张大奕、雪梨等年青东谈主为主，面向70后、80后的穿搭主见首级处于空白状况，而这群东谈主往往依然蕴蓄了一定的资产，实质上具有较强消劳作。

而AmandaX以销售较为百搭的基本款为主，这类项目实用性较强且能借着比年流行的老钱风作念调性升级，进而形塑成更为完整的品牌形象。而市面上很多限制更大的大淑女装品牌则有一个共同的问题，即过度追赶潮水以及名义化的打算标志，莫得滋生出更具体的情谊价值。

不出丑出，AmandaX这门生意的中枢等于谢敏丽本东谈主。而跟大部分由网红博主创立的品牌一样，AmandaX最大的威迫也来自独创东谈主。当独创东谈主在酬酢媒体上的热度下滑或堕入纷争，品牌便会直接管到影响。

当今依然有破费者在酬酢媒体上衔恨谢敏丽莫得躬行出镜直播，是品牌“变味”的推崇。这可能会让破费者隔绝再为品牌支付溢价，而对于AmandaX售价太高且品牌力不如其它同价位大牌的衔恨也常在酬酢媒体出现。

这约略证明了其为何会采取在上海商城开设线下门店。

该店此前的田户为法国亏蚀鞋履品牌Christian Louboutin，距离恒隆广场仅隔着一条马路。其它相似在上海商城开店的品牌还有菲拉格慕和Miu Miu。与挥霍牌和高端市场比邻而居是塑造高端形象的期间，但更迫切的约略是借助线下门店来开脱网红形象——这在很多破费者眼中时常与质料欠安和依赖流量相关。

在经济环境波动的配景下，很多定位高端的贸易项目也启动引进已有一定闻名度的线上品牌来寻找增量。

“单纯作念线上是改换不制品牌的，这仅仅一种买卖关系良友。”先锋产业孤立分析师、上海良栖品牌管制有限公司独创东谈主程伟雄向界面新闻说谈。但在他看来，上海商城固然身处南京西路且周边恒隆广场，但这个位置并不算完好。

“AmandaX的穿着照旧面向中产女性销售，但上海商城并不是针对这群东谈主。”程伟雄说谈。除了塑造形象并进行营销以外，这家店能带来的真谛真谛约略有限。“第一家店是很迫切的，应该要开到用户群体相比接洽的场所。”

更况兼，线上运营是一趟事，线下开店又是另一趟事。他暗意，品牌要开出30家至50家店，才气基本酿成线上和线下的闭环状况。这是因为线下门店运营需要有更为系统化的体系，包括处理胪列、铺货以及均衡出产和库存的关系。

在线上仅靠一盘点和一个运营团队去测款、出产、打爆单品等秩序很难使用。除了价钱和品牌力以外，AmandaX被诟病最多的另一个点是预售期太长。“这阐明它莫得有余的起订量，从某种角度上看仍是一个轻资产的淘宝店。”

预售期长是很多线上女装品牌运营流程中常见的气候。线上品牌时常限制较小，为了减少仓储本钱且科罚退货可能带来的库存问题，它们会倾向通过预售来适度出产量和库存量。对于AmandaX这类强调使用高端材质的品牌来说，作念工时期长也成为了其合理使用预售制的情理。

但是若AmandaX的销售额真的达到了前文所述的近10亿元限制，那么如今预售期过长的问题彰着裸露了它运营体系尚未熟谙的问题。这可能会成为任性品牌不竭发展的路障。尤其是在线下开云·kaiyun体育，破费者的需求诉求至极平直，但愿到店购物提袋就走，这对品牌预估线下存货建议更高的条目。

发布于：上海市